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      【領航代理商篇】“笨拙”的勤奮+團結=100%市場覆蓋率

      時間:2018-12-18 10:58點擊:
      12月初的清晨,山西天鎮縣的氣溫已經進入零下,街上的行人并不是很多,有一個人站在街上,看著街上的商鋪,看著遠處的一家家門店,心里卻是熱的,整條街上,放眼望去,7家維修店中就有五家是領航維修店!五年前的景象,五年中的發展,一幕幕如同電影一樣,在腦海里閃過…..
       
      1  生命中的轉折點......
       
      2013年12月11日,對于他來說,是生命里轉折性的一天。那一天,他做出了人生一個重大的決定——代理領航潤滑油。當時家里只有8000元,銀行借貸10萬,跟親戚朋友拼湊2000,共計11萬,全部打款給領航公司,終于成為領航代理商。他就是領航潤滑油山西天鎮縣代理商——張信。
       
       


      2  一切從零開始
       
      在那之前,張信只是一個月入八九百的換油工,維修店老板去外面的世界闖了,把一個只剩下門頭的店鋪留給他。張信對這家維修店有感情,不想離去,于是盤下了這家店。但是,之前做的一些品牌機油,對于他們這種小店鋪來說,沒什么利潤可言,經過多方打聽,從發小那里認識了領航,經過自己的一番了解,他認為領航潤滑油的品質在朋友那里已經得到了認可,無需質疑。其次,領航潤滑油,產品種類豐富,各系油品能夠滿足不同市場的需求,因此他毫不猶豫的代理領航潤滑油。
       
      回想過去五年的時光,從天鎮縣領航潤滑油市場空白,到現在領航潤滑油全面覆蓋天鎮縣,成為區域第一品牌。并不是靠明星代言,一夜爆紅的。而是靠兩個人的腳,一步一步走出來的,靠兩個人的嘴一句一句口碑宣傳出來的。一個是代理商張信,另一個就是負責天鎮區域的領航銷售荊全虎。
       
      銷售荊全虎回想他和張信一起打市場初期,每天早晨七點半出門,晚上八點才到家。憨實的全虎用平淡的語氣說,其實真的沒什么技巧,如果非說的話,那就是勤奮吧。一般客戶,我們拜訪一遍不行就兩遍,兩遍不行就三遍……其實說白了就是,多走訪,多拜訪。

       
       

      3  以領航為起點畫圓
       
      一個是領航銷售,一個是領航代理商。兩個人,在這樣一個有四十多萬人的貧困縣,該怎么打天下,開拓市場?在勤奮的奔波過程中,兩人終于對市場有了一個明確的把握:根據當地實際情況和公司的產品類別,縣城以汽機油為主要開發目標,縣城周邊以柴機油開發為主,鄉鎮里面以農機為主,通過這樣的定位有條理有目標的走訪,最終取得了不錯的開發效果。
       
      當時,在天鎮縣,人們對領航的認知度幾乎為零,大部分維修店用的都是一些進口大牌機油。但是,對于一些大牌機油來說,這樣的貧困小縣城只是市場的冰山一角,不僅沒有深耕細作,好多大品牌還耍大牌,許多店要貨都是求著他們,有時候還遲遲不給發貨,很多時候會被忽略,許多維修店頗為煩惱。
       
      而代理商張信和銷售荊全虎把領航潤滑油帶到天鎮市場,兩個人本著踏實做事的原則,真誠滿足客戶需求。根據客戶需求,及時發貨配送,認真解決客戶每一個問題,不因單小而不重視,不因小問題而不作為。張信更是把自己當做領航代言人,對客戶的一切問題都及時解決,從不偷奸;,用心做好售后服務。
       
       

      4  五年繭封  蛻變升華
       
       
      正是在這種深耕細作,潤物細無聲的開拓和經營下,五年的時間,領航潤滑油成為天鎮縣潤滑油第一品牌。荊全虎說,以前是我和張信兩個人每天跑市場,一家一家的去開拓,而現在我們經常是去到一個店的時候,很多汽修店老板說的第一句是,你們領航終于來了,我等你們好久了。
       
      聽著他如此自信而平淡的描述,小編不僅想起一句話,生活只有足夠努力,才能看起來毫不費力!如果你覺得你開拓市場非常費力,覺得你的生活非常艱難,可以先問一下自己,以前的自己是否足夠努力?
       
      回首過去,張信從8000元起家,做到如今每年一百多萬的銷售額。他說領航這個平臺改變了他, 這種改變不僅是銷售額數據上的改變,對于他自己來說,更是脫胎換骨的蛻變。這些年跟隨領航公司的發展,他個人的事業也是一年一個臺階,而且每年跟著領航出國游、屬地游、京津冀游等,他說自己在和領航一起走出去的過程,開拓了眼界,增長了見識,真的覺得跟著領航做這些年,掙到的不止是錢,對于他這樣一個白手起家的人來說,他學到了更多...... 
       
      所以,全虎經理評價自己多年的好搭檔,好伙伴的時候說,張信是一個對于領航來說,歸屬感特別強的人,進他店的人,如果別人說領航的一句不好,他就會跟人家急。他不能聽任何人說領航不好,而且在他們當地那個市場,人們最常說的一句話是,如果你這個車加了領航潤滑油都沒有解決問題,那么你這個車肯定是要進修理廠去維修了!
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